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睿稚集团天才宝贝的生意经

发布时间:2020-03-11 11:07:30 阅读: 来源:厚料机厂家

睿稚集团:“天才宝贝”的生意经转载cyzone导语: 点击触摸屏了解撒哈拉沙漠的生态系统、在游戏中学会操作常用的科技产品、通过角色扮演明白如何进行有效的沟通……这些都是睿稚集团旗下的早教项目天才宝贝

点击触摸屏了解撒哈拉沙漠的生态系统、在游戏中学会操作常用的科技产品、通过角色扮演明白如何进行有效的沟通……这些都是睿稚集团旗下的早教项目天才宝贝的课程内容。

抓住3~6岁孩子能力开发的黄金时间,在学习和游戏中培养孩子的知识整合能力、沟通能力以及丰富的创造力思维等素质,这正是四年多前刘慧琴瞄准的早教市场。

目前,睿稚集团拥有的天才宝贝以及小小地球两个教育项目,国外成熟运作的品牌早教课程的引入已为其带来了近2万人的学员规模,在这些学员家长里包括了其股东方中的投资人。

2007年睿稚集团接受了德同资本以及华威国际的注资后,加快了在全中国的扩张步伐,并用一年的时间,新增了20多家教育中心。据首席执行官刘慧琴透露,新一轮的融资即将结束,资金将在2~3个月后用于启动另一个新的项目。

与此同时,进一步扩张的计划已放在了刘慧琴的案头。但她表示,发展速度将趋于谨慎,2009年将开设10家左右新的教学中心。

美国版的复制四年前,刘慧琴的孩子只有2岁,她觉得这应是开发孩子认知能力与创造力的启蒙阶段。在与同龄家长聊天的时候,刘慧琴发现,与她有同样感受的家长们不在少数。大家都在注重学前教育,但当时除了少年宫有一些兴趣班或是乐器学习课程外,没有其他系统性的课程。她说。

刘慧琴告诉CBN记者,对于孩子学龄前的教育,父母有更多的自主权利,随着对教育标的物的愈加重视,更需要有相匹配的市场资源,但这部分的需求在国内当时基本无法满足。

经过研究,刘慧琴发现,针对孩子早期的教育课程在海外已运作得相当成熟。于是当年,通过美国商会的平台推荐,刘慧琴到美国去实地考察了美国丹佛的天才宝贝EMBA项目,潜能开发的学习理念、互动式的学习平台以及借鉴传统商学院对成人学员六大核心能力的培养模式,让她看到了其在商业模式上有别于国内教学的优越性。

当时国内机构对于引进国外课程尚无认识,刘慧琴却果断地在上海开起了第一家天才宝贝EMBA教学中心,将美国的模式进行复制。

此外,在引进课程的同时,针对中美文化差异,对天才宝贝课程设置作适度的调整。比如调整教学时间内的项目配比:删减孩子已在幼儿园接触过的动手操作、知识学习等内容;增加培养演讲、沟通能力的部分等等,并根据美国的进度,同步更新教学内容。

规模效应投入2万元,每周一次的能力培训课程,课程本身的全新概念很快得到了市场的认同,特别是那些看重纯知识和技能之外个人能力培养的高端市场人群。在上海试点成功后,睿稚集团逐渐往一二线城市扩张。目前其在全国的33个教学点均采用连锁经营的方式,以合资的方式在当地寻找股东,利用当地的资源进行管理。刘慧琴说:目前各地的合作对象多为学员的家长,他们对于课程的切身体验,可以确保教学质量的统一。

德同资本主管合伙人邵俊表示,家长在子女学龄前阶段的主动消费意愿更强,所以从投资的角度,早期教育这个行业的确很有开发价值。因为该行业明显的特点在于服务的对象是人的基础性成长阶段,即0~6岁阶段,因此市场规模极为可观,并且具有发展的持续性。

目前,国外品牌早教课程纷纷涌入中国的早教市场,并占据了当前中国早教市场的主导地位。在美国纳斯达克上市公司金宝贝以及蒙特梭利教育都已通过加盟扩张的方式进入中国。此外,在全国范围内,也出现了诸多区域性品牌。

刘慧琴坦言,目前国内早教市场已处于同质化竞争的局面,但面临的最大问题是企业能否得到资金的持续资助,要做大市场需要不断拓展线、点、面的资源以及整合上下游,这些均需要经济规模的支撑。她说,一旦无法获得持续的资金,前期一蜂窝的进入就会让市场逐渐显现洗牌的迹象,这样的趋势可能在未来1~2年会更加明显。

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