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【新闻】直销能使中国农资市场起死回生辽细辛

发布时间:2020-10-18 17:42:13 阅读: 来源:厚料机厂家

直销,能使中国农资市场起死回生

全国消息:近年来,我国农资(农药、化肥、农机、农膜、种子)市场相继萧条,而竞争已陷于白炽化。企业与企业刀刀相向进行肉搏战、价格战、成本战、促销战。对市场体系造成严重危害的现象是推销员满天飞,假冒伪劣产品横行,以科技下乡为名的“江湖游击队”泛滥,导致越来越多的农资企业开始感受到传统模式的尴尬。即使最新的高新技术成果在这种形势下也只是昙花一现,由此看来,传统的农资市场营销方式亟需改造,才能挽救当前岌岌可危的营销困局。恶劣的市场环境强烈催生出了一套崭新的农资营销模式—直销。

农资直销的概念,在中国已尝试多年了,但目前所谓的“直销”,都是以失败告终。究其原因,是人们对直销的概念缺乏清晰认知,只是经营模式概念上的欺骗或者是传销。真正的农资直销,应该是公司(生产厂家)直接与用户对接,删除了所有的中间环节(批发商与经销商)。其技术服务一次到位,使用户能及时准确地理解新产品的功能并加以应用。这样不但降低了用户的投资成本,更重要的是杜绝了假冒伪劣产品对用户利益的损害。那么,这种直销是不是一个公司把产品直接发给全国的千百万用户呢?答案应该:是!有人不禁发问,“农资产品是季节性特强、销售时间极短的商品,仅凭一个公司的人力能满足全国各地庞大市场的需求吗” ,此即是农资直销要科学的焦点问题。农资直销模式并不意味着批发商或经销商要失业,只是把他们改造成了公司的直属机构——驻外办事处。

驻外办事处要遵守总公司的相关规章制度和销售政策,执行公司统一的产品进价。总公司将把裁减推销员的待遇和不可预见的经济损耗,直接发放给驻外办事处工作人员作为丰厚薪酬。在技术培训方面,总公司则专人为办事处提供技术支持,帮助解决现实操作中的疑难问题。从某种意义上说,驻外办事处就是总公司在全国各地的授权业务代表,分担总公司产品的供销义务。陕西一公司,为开创中国农资直销模式作出了优秀的范本,他们利用电子商务平台把产品、科研成果在众多涉农网站上渲染得琳琅满目,立体式的广告效应使这些科研成果风靡全国。该公司产品不但深受广大农民用户青睐,也使各地区办事处工作者获得了丰厚回报。这种闪电式的市场战略在中外市场营销学领域极为罕见,是传统的市场运作模式不可抗衡的。

于此可见,农资直销模式既是我国农资市场革命高智慧的结晶,也是人类社会进步的必然。无论市场风云怎样变幻,“中国农资直销”模式都会在科学技术高速发展的信息化时代,引领广大农资研发企业在极度疲软的中国农资市场起死回生。

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