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步履维艰美团会不会成为下一个凡客

发布时间:2020-03-10 10:40:28 阅读: 来源:厚料机厂家

A5交易A5任务 SEO诊断淘宝客 站长团购

近日美团开始计划10亿美元融资,在O2O之路上继续一路狂奔,但是在这个高速增长的进程中美团正变得愈来愈像凡客,是不是会成为下一个凡客暂且不论,但美团这一路的成长进程中有着与凡客太多相似的地方。

1,缺少用户忠实

当年的凡客的凡客体可谓风靡一时,当年一直都是营销案例被学习,但最后发现这一切然并卵,用户只是冲着凡客的性价比而来,凡客的性价比虽然被打造出来,但与此同时也被打上了屌丝的印记,随后用户也逐步阔别凡客。一样团购这个东西也是一样,最初就是依托便宜这个点来获得用户,而团购也一样给人比较LOW的印象,大众点评CEO张涛也说如果请刚认识还不熟的朋友吃饭,用团购券,会感觉很没面子,比较Low。。

所以团购的用户更看重的是优惠,这块市场依托的不是品牌忠实而是优惠,也就是说如果一样的一顿饭,用户在美团可以省15元,但是在糯米或大众点评上可以省下20元,那末用户肯定是一窝蜂的都会跑过去。凡客当年也一样,用户发现更好的性价比的衬衫在天猫淘宝等等都能买的到,所以也都跑了过去,没有任何的品牌忠实在里面。

缺少用户忠实是团购这个事情本身的致命弱点,任何团购产品本身都只会是一个工具而不是品牌,就像当年滴滴打车和快的打车烧钱一样,谁能补贴的更多,用户就用谁一个道理。

2,无后援,依赖融资速度

当年垂直B2C商城风起云涌,都想脱离淘宝自立门户,而凡客也是其中一员,这就致使了其没法依赖淘宝所带来的流量,而需要更加庞大的资金支持。但是终究所有想做垂直B2C商城的没有几家做成,终究还是要依赖天猫流量,而凡客终究还是入驻进了天猫。

美团和凡客在这点上也一样,美团做团购背后也没有任何流量支持,大众点评有腾讯,糯米有百度,所以这两者不缺流量,但是作为美团的投资方阿里则自己给自己留了一手,最近支付宝升级到了9.0,产品大变,最重要的商家一栏竟然并未留给美团,而是让蚂蚁金服与淘点点等相干公司及部门联手运营,欲打造另一个美团,实在使人欷歔。

凡客虽然有雷军投资,雷军有一个小米帝国,但是和凡客没有任何关系。美团虽然有阿里投资,但是一样和美团也没有任何关系。美团要想继续做大,直面BAT的3面围歼,惟有融资。而近期阿里支付宝的重大改版,大众点评再次又取得了新一轮融资,和百度方面宣布要给百度糯米砸下200亿,如此一来,没有靠山的美团也一定急需下一轮资本输血。

凡客于2009年到2011年完成了疯狂的6轮融资,估值高达10亿美元,而尔后估值开始逐步缩水,直到3年后的2014年才又一次取得了雷军领投其他机构跟进的1亿美金的亲情融资,尔后凡客再无消息,长时间深陷囫囵。当前正如日中天的美团会重蹈凡客的复辙吗?

3,越做越多,没法做精

凡客犯得比较严重的毛病之一就是没有做精,想要做成一个大而全的衣饰平台,而量产就影响了品控,这是必定,所以陈年在近期也在学习雷军的小米试图打造爆款,但大势已去。

美团在逐步扩建帝国版图时也一样面临这样的问题,美团不但做团购还做电影票预订的猫眼和美团外卖,乃至扩大到了酒店预订和景点门票的旅游行业,而每条路都不好走,在电影票预订方面虽然已第一,但在外面方面有饿了么和百度外卖和淘点点的凶悍竞争,在旅游业也有携程和去哪儿的这两座山头。并且BAT都在发力所有的O2O领域,全都在重兵进军这些行业,而美团也已不再是之前的做精的线路,开始和巨头一样兵分几路进军,但美团毕竟不是巨头,没有巨头这么大的流量与资金,而每个行业都是需要烧钱,烧的钱必须要和巨头一样。2010年千团大战时BAT没有大举进入,所以充其量只能算是一个群雄割据的小格局,而自从2013年巨头参与,当滴滴和快的掀起疯狂的补贴大战后,其他打车软件摇摇招车等打车软件全部迅速死去,全部O2O格局上升到高维打低维的三国相争时期。

所以在某种意义上来讲,美团的每一条分支的对手都不再是团购时期的那些小公司,统统都是BAT,而当前O2O对BAT的重要性已被放到了史无前例的位置,BAT这几年的疯狂投资布局都说明了O2O的战略重要性。虽然说以小击大常常能够取胜,但是美团的做法并不是以小击大,而是采取和BAT一样的分支线路,在没有强大后盾的支持下,美团的胜算又会是几何?但反过来说,美团如果不去进军这些O2O分支行业,也就很难取得资本上的支持。

最后,无意中在雪球上看到投资人大号富兰克凌的消息:据8,美团5月份亏损接近7亿,大约6.7亿,其中电影约2.1亿,外卖约2.8亿。预测美团今年亏损不低于10亿美金美团上一轮融到的钱应当也就能烧3-6个月。融资迫切,预计最后会大幅下降估值预期,相比上一轮的7bn不会有明显上升,最后可能被迫接受8-10bn估值。即便王兴能融到10亿美金,王兴及团队的股权稀释会较大,致使下一轮融资本钱和挑战进一步增大。而且,新一轮的融资,即便按10亿美金计算,按目前亏损率,最多也就能烧6-9个月.如果届时资本市场不认可美团的巨亏模式,美团有可能是下一个凡客或拉手,倒在上市的门口。O2O真是比电商更烧钱的生意。

美团,正在愈来愈步履维艰。

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